Author: matrix_admin

电子料交期拉长时，能立刻做的通常不是"再多找几家"，而是先把需求拆成"断料救急"和"可换料"两类，再按可追溯性分层去谈渠道。现货渠道本身并不稀缺，稀缺的是能提供完整批次信息和可核对单据的那一档；凡是来源、批次、状态说不清的部分，先标成"待确认"，不要当成已核实。

先分清：你要解决的是断料还是换料

断料指的是产线已经或即将停线，必须拿到同一料号同一封装，替代方案走不通。换料指的是功能可替代、允许改BOM或改板，只是需要重新验证。这两类的找货顺序完全不同。

判断时可以问三个问题：

• 这个料位如果换规格，是否需要重新做可靠性验证或客户承认？如果需要，它属于断料类。
• 现有库存还能撑多少天？这个天数是排优先级的依据，不是谈判筹码。
• 需求是量产持续用量，还是一次性补一批？一次性补货的渠道容忍度和量产不同。

把答案写下来再动手找，比边找边改需求省时间。如果同一批需求里既有要买的，也有原本按长交期备下来、现在用不掉的，建议把采购需求和待处理库存分开记录，不要混在一张表里谈。

四类现货渠道对比

下表是一般性归纳，用于比较筛选思路，具体条款以每笔沟通和双方确认为准，不构成行业标准，也不代表任何一方的承诺。

筛选顺序建议是：先看可追溯性，再看交期，最后看条件。只比价格容易在后面返工。

询价前先固定字段，再谈渠道

同一批需求发给不同渠道，字段不一致会导致报回来的东西没法比较。建议先统一一张需求表，字段口径可参考站内的清单字段说明：https://hxg-components.com/article-bom-fields.html 。至少要包含：

• 完整料号与品牌，不用简称
• 封装 / 规格，以及是否接受替代
• 需求数量与允许的批次范围
• 目标到货时间，以及可接受的最后期限
• 是否要求原包装、是否接受拆包或散料
• 是否需要随货单据、是否需要指定批次
• 需求方内部对接人与确认流程

其中"是否接受替代"和"批次范围"两项，建议在发出前就由工程或品质确认，不要留到报价后再补。留白的字段会被渠道自行理解，最后对不上。

记录示例与不适用边界

下面是一张记录表的示意，字段和数量均为虚构，仅用于说明记录方式，不是真实订单或报价数据：

表格里"待确认"的项不要删掉，也不要凭印象填。等渠道回复后逐项更新，比反复重发需求表更清楚。

有几类情形不适合只靠现货渠道解决：

• 需要原厂质保、变更通知或长期供货承诺的料位
• 属于受控行业、需要完整追溯链和承认文件的料位
• 已经进入量产爬坡、对一致性要求高的关键器件
• 无法确认来源、批次或存储条件的货源

这些情形下，现货只能作为临时补充，主供仍应回到原厂或授权渠道，具体走哪条路建议由采购、工程和品质共同确认。

常见问答与下一步

问：BOM上同时缺好几个料，先处理哪个？
建议按"停线时间 × 可替代性"排序。停线最近的、且不可替代的先处理；可替代的料位可以并行验证，不占用同一批沟通精力。

问：渠道报的批次和我记录的不一致怎么办？
把差异写回记录表，标为"待确认"，不要直接改需求。批次差异是否需要重新验证，应由工程或品质判断。原厂或授权渠道的批次信息建议以随货单据为准，其他来源的批次信息需自行核对。

问：手上有一批因交期变化压下来的呆滞料，能一起处理吗？
可以先把可流通元器件与电子废料分组，分别整理品牌、完整料号、批次、数量和包装状态。如果确认是要处理库存而不是采购，可先看库存处理页的说明：https://hxg-components.com/surplus.html ，再准备清单与现场照片。

准备好清单、包装标签照片和现场照片后，可以通过 https://hxg-components.com/quote.html 提交。表单成功提交会保存询盘并返回一个 HXG 编号，支持 CSV、无公式 XLSX 以及 JPG/PNG 附件，最多 3 个、单个不超过 2MB、合计不超过 6MB，成功回执会显示附件数量。需要说明的是，保存询盘不等于已报价或成交，后续仍需双方核对实物与条件；如果没有收到成功回执，建议先联系核对是否提交成功，再决定是否重发。

车规级与工业级连接器的区别，通常不在外观、颜色或品牌上，而在它是否被某个汽车项目的规范体系所定义，以及是否有对应的文件与批次证据能对得上。实务中建议按"先要图纸、再对料号、后核文件与批次、最后对实物"的顺序判断。任何一步拿不到依据，先记为待确认，不要自行判定为车规。

先明确：等级来自项目规范，不来自外观

连接器本身没有一条全球统一、可以由供应商单方面宣布的"车规等级线"。车规方向的料，一般是被整车厂或 Tier 1 的项目图纸、零件规范或采购技术条件所引用；工业级则是按工业设备规格书来选。

这意味着两件事：

• 同一个原厂、同一外形系列，可能同时存在车规版本和通用版本，料号后缀或系列命名不同，不能凭照片互推。
• 供应商口头说"这是车规的"，只能算一条待核实信息。真正的判定依据是图纸要求加原厂文件加批次证据。

汽车行业常被引用的参考包括 IATF 16949（体系）、AEC-Q 系列（其中 AEC-Q200 面向被动元件，连接器一般参照主机厂标准）、USCAR、LV214 一类主机厂或行业标准，以及 ISO 16750、ISO 20653 等环境与防护标准。这些标准是否适用、适用到哪一等级，仍以客户图纸和项目规范为准，不同主机厂要求并不一致。

四步判断流程

建议按下面顺序推进，每一步都留下记录：

1. 确认需求来源。 找出客户图纸、BOM 备注、采购技术条件里怎么写等级要求。只有"要车规"三个字而没出处时，先标待确认，向客户回问具体标准号和条款。
2. 对原厂料号与系列。 用完整料号去原厂系列页面或承认书里核对：该系列是否有独立的车规版本，后缀差异是什么，命名规则是否一致。不要用一个系列名去覆盖整批货。
3. 核文件。 看厂商承认书、规格书里标注的温度范围、材料阻燃等级、镀层、插拔寿命、密封等级，以及是否有 PPAP、IMDS、变更通知（PCN）一类的流程文件。文件上的料号必须与实物标签一致。
4. 对实物与批次。 核对包装标签、Date Code、批次码、原厂封箱状态。散料、拆机料、无标签料无法通过外观确认等级，建议单独隔离并标待确认。

缺少任何一步，结论就停在"待确认"，而不是"是车规"。

车规与工业级：建议核对的字段

这张表是核对思路，不是判定标准清单；具体条款以客户项目和原厂文件为准。

记录示例与容易被忽略的边界

下面是清单字段填写的示意（非真实料号，仅演示写法）：

几个容易被忽略的边界：

• 温度范围宽不等于车规。工业级也有宽温型号，反之亦然。
• 工厂有 IATF 16949 体系认证，不等于这个料号就是车规产品。
• 有 UL 认证只说明安规项目，不能推出车规。
• 客户曾经用过，不等于当前这批同等级。
• 拆机、翻新、散料状态，光看外观无法确认等级，建议按待确认处理。

顺手把字段统一，也有助于把待售、在途、保留的货分开记录，字段清单可参考这份清单字段说明，不用重复整篇 BOM 教程。

常见问答与下一步

问：连接器有 AEC-Q200 就是车规吗？
AEC-Q200 主要面向被动元件，连接器一般参照主机厂或行业标准。是否车规，仍要看项目规范和该料号的原厂文件。

问：工业级连接器能替代车规吗？
不建议自行替代。除非客户或项目方书面确认可用，否则应作为待确认项提出，由对方决定。

问：供应商只说"车规"，没有文件怎么办？
先要完整料号、批次和承认书，核不上就按待确认记录，不要写进已确认清单。

准备好清单、标签照片和现场照片后，可通过华芯购询价页提交。表单提交成功会保存询盘并返回 HXG 编号；保存不等于已报价或成交。如果没有收到成功回执，建议先通过联系页核对，公开联系人为林先生，电话、微信与 WhatsApp 同号 15013612469。

IC 采购辨别原装料，不能只看丝印或标签的某一点。建议把标签、丝印、包装、批次和来源放在一起交叉核对，任何一项对不上就先标“待确认”。丝印与标签是重要线索，但只有在原厂资料、渠道记录或检测结果支持下，才适合下原装结论。

先建立判断顺序：标签、丝印、包装交叉核对

外观鉴别的作用是发现疑点，不是替代检测。可按以下顺序做初步核对：

1. 先拍全貌：外箱四面、封口、内盒、防潮袋、卷盘或托盘、标签特写、丝印微距、Pin1 位置、湿度指示卡。
2. 核对标签：完整料号、品牌、批次号、日期码、数量、封装、MSL 标识是否与订单或库存记录一致；条码或二维码扫描内容是否与印刷内容一致。
3. 核对丝印：品牌 Logo、完整料号、批次或日期码、Pin1 标记是否与标签一致；字迹是激光刻字还是油墨印刷，边缘是否自然。
4. 核对包装：卷盘方向、料带间距、托盘、干燥剂、防潮袋封口、湿度卡状态是否与元器件湿度等级匹配。
5. 记录来源和存放状态：原厂、授权渠道、独立分销、工厂余料、拆封库存等来源不同，核对重点也不同；拆封、受潮、混料都应标“待确认”。

对比表：线索与边界

记录示例：把外观观察变成可追溯信息

建议不要只发一张模糊照片，而是把每批库存做成可追溯记录。字段可参考 https://hxg-components.com/article-bom-fields.html，按实际库存调整。以下仅为示意，不是实际客户或真实批次：

记录时建议区分“已核对一致”“需复核”“待确认”。没有原厂资料或检测支持时，不要把外观一致写成“已确认原装”。如果你在处理整厂待售库存，可先按可流通、待确认、待处理分组，再逐批补照片和字段。

常见问答

问：标签扫码结果与印刷一致，能否直接判为原装？
不能。扫码一致说明标签信息可读，不排除复制或重贴。建议继续核对丝印批次、包装状态、来源记录和原厂资料，未核实前标“待确认”。

问：丝印有轻微模糊或深浅不一，是不是假货？
不一定。拍照光线、存储、擦拭以及不同封测厂工艺都可能造成外观差异。可补拍微距并对照原厂数据表，或委托检测；不宜单凭外观下结论。

问：提交照片和清单后，是否等于已经报价或成交？
不等于。通过询盘页提交后，成功会保存询盘并返回 HXG 编号；保存不等于已报价或成交。没有成功回执时，先联系核对。

准备出售或采购核对时，可把料号、批次、数量、包装照片和记录表通过 https://hxg-components.com/quote.html 提交。表单成功提交会保存询盘并返回 HXG 编号，保存不等于已报价或成交；如果没有收到成功回执，先联系华芯购核对。

芯片打样与量产采购之间并没有一个统一的“合理倍数”，合不合理取决于两份报价是否落在同一套结构上：数量档位、单价包含的费用项、一次性费用、包装形式、交期与付款条件。把这六项对齐后仍然存在的差额，才是真正需要解释的“打样溢价”；结构没对齐就直接比单价倍数，很容易得出错误结论。下面给出一套可以照着做的对齐步骤，以及记录时应保留哪些字段。

一、先确认两笔报价是不是“同一件事”

打样报价常按最小包装或最小起订量给，量产报价按阶梯数量分档给，两者往往连计价单位都不一致。判断前先问清四件事：

• 这份报价对应的准确数量是多少，是否含备品、损耗或超出部分；
• 单价里已经包含了哪些工序（编带、测试、烧录、打标、防潮包装等）；
• 哪些费用是单独收的一次性费用（开机、工程、编程、治具、钢网、样品费）；
• 物料状态是现货、订货还是待确认，批次与年份如何标注。

其中任何一项写不出来，先按“待确认”记录，不要用推测补全。如果你的清单字段比较零散，可以参考站内的 BOM 清单字段说明（https://hxg-components.com/article-bom-fields.html），把料号、品牌、封装、数量、批次、包装、状态这些基础字段先固定下来。

二、把打样价与量产价放进同一张对照表

下面这张表用于逐项对齐，不预设任何价格区间，具体数值以双方正式报价为准。

三、判断价差是否合理的四个步骤

1. 对齐数量档位：把两份报价换算到同一个数量点上，如果量产价对应的是更高档位，不能拿它和打样档位直接比。
2. 剥离一次性费用：把打样费、编程费、治具费等单独列出。是否值得支付，要看这笔费用能否被后续量产订单抵扣，以及抵扣条件是否书面确认。
3. 做一次内部等效换算：把一次性费用按本次数量摊算，得到一个“等效单价”，仅用于自己判断，不作为对外谈价依据，也不能替代正式报价。
4. 标注未确认项：批次、年份、原厂状态、测试结果不清楚的，写明待确认；不把“没有检测报告”当成“已检测合格”。

四、记录示例（示意，非真实订单）

以下为字段填写格式示意，料号与数值均为占位：

• 料号：ABC-123（示意占位，非真实料号）；数量：待填
• 打样报价：单价 待填，一次性费用 待填，含编带 是/否/待确认
• 量产报价：档位 待填，单价 待填，一次性费用 待填
• 差异说明：差额主要来自 一次性费用 / 包装 / 数量档位 / 交期待确认
• 状态：现货 / 订货 / 待确认

这套记录方式可以直接用于向对方追问，避免口头报价过后各说各话。若你手上同时有待售、保留、在途三类库存混在一起，建议先按已有库存分类指南分开登记（https://hxg-components.com/surplus.html），再谈打样与量产的价差。

五、哪些差额可以接受，哪些需要打问号

差额较大但可能合理的常见情形（需双方确认）：

• 打样档位低于最小起订量，单价被少量分摊拉高；
• 打样包含额外工序，如烧录、程序验证、特殊打标；
• 包装形式不同，比如散装改卷带；
• 量产价尚未包含尚未确认的测试或筛选项目。

需要打问号、应要求书面说明的情形：

• 对方只报“一个总数”，拒绝拆分一次性费用与单价；
• 数量档位、批次、年份、原厂状态均无法说明；
• 打样与量产报价来自不同口径，却要求按同一价格执行；
• 承诺内容含糊，例如未落纸面的交期、账期或抵扣条件。

常见问题

问：打样价是量产价的几倍才算正常？
没有可以普遍套用的倍数。判断依据是两份报价的结构是否对齐、差额能否被具体费用项解释。解释不清的部分，要求对方补充说明后再决定。

问：供应商只给量产价，不给打样价，怎么办？
可以先要求提供对应最小起订量的报价，并注明是否含一次性费用。若对方无法拆分，记录为待确认，并与其他渠道的报价结构做横向比较。

问：两份报价数量不同，能直接比单价吗？
不建议。先换算到同一数量点，或分别标注各自档位，再对比包含项差异，否则比较结果没有意义。

下一步

整理清单时，建议把料号、数量、批次、包装、状态和报价结构一并写清，再通过 https://hxg-components.com/quote.html 提交。表单提交成功会保存询盘并返回 HXG 编号，支持 CSV、无公式 XLSX、JPG/PNG 附件（最多 3 个，单个不超过 2MB、合计不超过 6MB），成功回执会显示附件数量。需要说明的是，保存询盘不等于已报价或已成交；如果没有收到成功回执，请先联系核对，确认资料是否完整送达。

判断元器件现货采购价格是否合理，先别只看对方给的总价或单价。把料号、品牌、批次、数量、包装、库存状态和结算条件放到同一口径，再找可验证参照。若对方按废料或统货出价，就不能用可流通元件的价格逻辑去比。

先拆清“价格”是哪一种口径

如果你是准备出售库存的工厂负责人，你面对的是采购方报价，不是零售标价。报价合理与否，取决于它对应哪类货：可流通电子元器件、呆滞但可能可流通、电子废料或不可流通料。前两类要按品牌、完整料号、批次、数量、包装、库存状态核对；废料建议分开沟通，估价方法不同。

另一个边界是初步估价与实物确认后的方案。照片、清单、标签可支持初步沟通，但最终价格可能需要看实物、检测结果、数量和结算条件后确认。未知状态应标“待确认”，不要写成“已检测”或“已知合格”。

判断合理价的五个步骤

1. 锁定完整料号与品牌。不要只凭丝印、简称或封装报价。记录完整料号、品牌、封装、批次或日期码、数量、包装形式、标签照片。
2. 标清库存状态。可流通、待确认、无资料、废料要分开；状态不明标“待确认”，避免把不可售数量计入可比数量。
3. 统一报价口径。确认含税或未税、是否含运费、是否自提、付款周期、按可流通数量还是统货、检测费由谁承担、退换条件。
4. 找可验证参照。可用自己的历史采购或销售单据、授权渠道或原厂公开信息、多家询价交叉核对。没有公开价或来源不明时，标“待确认”，不要编造行情。
5. 做差异表并要求书面分项。让采购方说明扣减项：批次不明、包装破损、氧化、引脚变形、无标签、检测未通过、冷门型号、数量零散等。价格偏低或偏高时，先问依据，再决定是否推进。

对比表：可流通库存与废料/不可流通库存

表中分类用于沟通，不构成行业强制标准；具体分组和估价方法需双方确认。

记录示例与边界

以下为示意记录，不使用真实客户信息：

• 料号：ABC123（示意）
• 品牌：示例品牌
• 数量：1000 pcs（示意）
• 包装：原厂卷盘，标签完整
• 批次：示例批次 2345
• 状态：可流通/待确认
• 对方口径：未税、自提、7 天付款、按可流通数量
• 扣减项：批次待确认、无检测报告
• 备注：待确认

在华芯购销售站准备询盘资料时，也可以按这些字段留档；字段命名可参考 https://hxg-components.com/article-bom-fields.html。边界建议写清：报价有效期、数量能否拆分、是否含税含运、物流与验货安排、检测责任、结算条件。异地上门、运输、验货及结算需结合货量与现场条件由双方确认，没有固定到账时效承诺，也不建议把初步估价当最终成交价。若价格明显偏离你的参照，先要求对方逐项说明。

FAQ

问：对方报价比我自己查到的低，是否一定不合理？
不一定。先核对是否同品牌、同完整料号、同批次、同数量、同包装、同结算。若差异仍大，要求书面分项，把未知项标“待确认”。

问：没有检测报告，能判断价格是否合理吗？
可以先按“未检测”状态比较，把检测费用和风险折扣纳入口径。最终以实物或检测确认后的方案为准，不能把未检测写成已检测。

问：网上找不到公开价怎么办？
用历史单据、授权渠道询价、多家询价交叉验证。仍无可靠参照时，标“待确认”，不要用虚构行情下结论。

准备提交时，可将清单、标签和现场照片整理到 https://hxg-components.com/quote.html。该表单成功提交会保存询盘并返回 HXG 编号；保存不等于已报价或成交。若没有收到成功回执，先通过官网联系页核对，避免重复提交或附件遗漏。表单支持 CSV、无公式 XLSX、JPG/PNG 附件，最多 3 个、单个 2MB、合计 6MB；成功回执会显示附件数量。

采购单和BOM表不是同一张表：采购单记录买了什么、向谁买、交期和收货，BOM表记录产品由哪些物料组成、设计用量和替代关系。工厂准备出售电子元器件库存时，不能直接把采购单数量或BOM设计用量当作可售数量；更稳妥的做法是整理成一张可核对的出售库存清单，把品牌、完整料号、批次、账面数量、实盘数量、封装、包装、状态、库位和照片附件分开列明。站内清单字段可对照 https://hxg-components.com/article-bom-fields.html 。

先分清三种表的用途和字段

下表是采购单、BOM表与出售库存清单的对比。BOM字段会因企业、产品和系统不同而变化，以下是整理库存时的建议口径，不是行业强制标准。

BOM表通常包含哪些字段，采购单要补什么

BOM表可先按这几组字段检查：身份字段包括品牌、完整料号、描述、封装；结构字段包括层级、父项、子项、位号；用量字段包括设计用量、单位、损耗率；版本字段包括BOM版本、生效日期、变更说明；替代字段包括替代料、替代组、优先顺序。采购单则补充订单号、供应商、下单日期、未交数量、交期、收货状态、批次/日期码和包装信息。

出售库存清单不是简单复制BOM。建议在BOM或采购单基础上，再补库存属性：账面数量、实盘数量、待确认数量、包装形态（编带、管装、托盘、散装）、库位、照片文件名。若涉及整厂库存打包回收或停产余料，可增加厂区、产线或区域维度，但仍要保留完整料号和批次。

整理出售库存清单的判断步骤

1. 明确清单用途：内部盘点、对外询盘、还是实物核对，用途不同，字段精度不同。
2. 一行一物料一批次：不同批次不要合并成一行，否则后续无法核对。
3. 品牌与完整料号分开：不要用系列名、通用描述或丝印片段替代完整料号。
4. 数量拆三列：账面数量、实盘数量、待确认数量。未盘点就写“待盘点”，不要写估算。
5. 状态分档：原包装、拆包、散装、外观异常、待确认。未检测不要写“合格”。
6. 附件命名可追溯：照片、标签、包装正面和料号特写分别命名，和行号对应。
7. 记录版本和日期：清单更新后保留版本号，避免用旧表覆盖新表。

记录示例（示意，不对应任何真实客户）：行号001；品牌：示例品牌A；完整料号：ABC123-45；批次/日期码：2418（待确认）；数量：账面500，实盘480，待确认20；封装：SOP-8；包装：编带，外包装完整，未做电性能检测；状态：待确认；库位：A-03；附件：IMG_001.jpg。

边界：哪些字段不能想当然

采购单数量、BOM用量、ERP账面数量都只是线索，不等于可售库存。替代料、通用描述、系列名不能替代完整料号。批次或日期码看不清时标“待确认”，不要根据丝印猜。外包装完整不等于电性能合格；未检测就写“待确认”。初步估价与实物确认后的方案是两回事，涉及价格、检测、资质时，没有依据不要写确定结论。可流通库存与电子废料建议分组沟通，不混同估价方法。

FAQ与提交清单

问：只有采购单，没有BOM，能整理出售清单吗？
可以。采购单能提供品牌、料号、批次、数量线索，但仍需补充实盘数量、包装、状态和照片，不要把采购数量直接当可售数量。

问：BOM里的用量能直接当库存数量吗？
不能。设计用量是装配需求，出售数量要以实盘和批次拆分为准；替代料也要标“待确认”。

问：提交表单后就有报价了吗？
不是。通过 https://hxg-components.com/quote.html 成功提交会保存询盘并返回HXG编号，保存不等于已报价或成交。若没有收到成功回执，先联系核对。表单支持CSV、无公式XLSX、JPG/PNG附件，最多3个、单个2MB、合计6MB；成功回执会显示附件数量。若你还在整理字段，可先对照 https://hxg-components.com/article-bom-fields.html 。

电子料采购合同要写的核心，不是套一段模板，而是把“这批货是什么、怎么验、怎么交、怎么付、出问题怎么处理”变成可核对条款。对准备出售库存的工厂负责人来说，建议把品牌、完整料号、批次、数量、包装、库存状态和待确认项写进合同附件，把验收、风险转移、付款和异议处理写进正文。若对方把文件称为采购合同、回收协议或订单，你作为出货方仍要逐项核对同一组要素。

先判断合同类型与交易边界

先不要把“整厂库存”“单批余料”“电子废料”混在一份合同里处理。华芯购官网公开口径是：可流通电子元器件先核对品牌、完整料号、批次、数量、包装及库存状态；电子废料与可流通库存分组沟通，不混同估价方法。

建议先做三个判断：

1. 标的是可流通电子元器件，还是电子废料？两者验收和计价基础不同。
2. 交易是整批打包，还是按料号、数量、重量分别计价？
3. 验收是按清点、外观、包装、批次，还是需要功能检测？未检测的项目标“待确认”，不要写成“已检测”。

如果同一批货还分待售、保留、在途，建议先用内部库存分类表拆开，再放进合同附件。这里不展开BOM基础教程，清单字段可参考 https://hxg-components.com/article-bom-fields.html 。

条款清单：正文与附件怎么分

以下为合同起草建议，不替代法律意见，也不是行业强制标准；具体条款需双方确认。

正文建议覆盖：

• 合同主体与授权：双方名称、联系人、授权签收人、变更通知方式。
• 标的与规格：物料清单作为附件，列品牌、完整料号、封装、批次或日期码、数量、包装、库存状态、可流通或待确认。
• 价格与税费：单价或整批价、是否含税、发票类型、运费和装卸费承担方。
• 交付与风险转移：交货地点、上门或物流安排、运输保险、风险转移时点、签收要求。
• 验收与质量异议：验收地点、时间、授权人、抽样或全检方式、检测项目、费用承担、异议期限、不合格处理。
• 付款与结算：预付款、尾款、账期、结算依据、账户信息。
• 违约、争议、保密与合规：争议管辖、违约金、存储介质数据安全、环保资料、来源合法性。

附件建议包括：库存清单、包装标签照片、现场照片、待确认资料、已有检测报告。异地上门、物流、运输、验货及结算安排，需结合货量与现场条件由双方确认，不宜在合同里写成无条件承诺。

对比表：口头确认与合同落地

记录示例与边界

记录示例（示意，不对应真实客户）：行号1；品牌A品牌；完整料号ABC123；封装QFN；批次或日期码待确认；数量1000只；包装原盘或散装待确认；库存状态可流通待检测；备注照片IMG-01、外包装有破损待确认。

边界要写清：

• 未测就写“待确认”，不冒充已检测。
• 电子废料与可流通库存分组，不混同估价方法。
• 合同签署前，报价、检测结论、付款安排都应回到书面确认。
• 不承诺固定到账时效、全国无条件上门或未经验证的资质、排名。

FAQ

Q1：合同写“数量以实际清点为准”够不够？
不够。建议写清清点地点、时间、双方授权人、差异记录方式和差异处理，否则容易在装车后产生争议。

Q2：一定要提供检测报告吗？
不一定。可流通元件通常先核对品牌、完整料号、批次、数量、包装及库存状态。是否检测、检测项目、费用和判定标准，由双方确认；没有结果就标待确认。

Q3：在官网提交表单后就算报价或成交吗？
不是。到 https://hxg-components.com/quote.html 提交时，成功提交会保存询盘并返回HXG编号，回执会显示附件数量；保存不等于已报价或成交。没有成功回执时，先通过官网联系页 https://hxg-components.com/contact.html 核对。准备清单时可按表单提示上传CSV、无公式XLSX或JPG/PNG附件，数量与大小以表单要求为准。